В этом году принят закон, запрещающий применять страхование в качестве обеспечения ответственности при поставках товара для государственных нужд. Остались три способа - поручительство, передача средств под залог и банковская гарантия.
Поручительство самая специфичная форма, т.к. найдётся немного крупных предприятий желающих стать гарантом третьей стороны.
Передача средств под залог. Пример. .Если в договоре на оснащение объекта в размере 300 млн. р. предусмотрено обеспечение в размере 30 процентов на срок пять лет (три года работ плюс два года гарантии), то это означает, что почти 100 млн. р. "зависнут" на пять лет на счетах заказчика, выпав из оборота предприятия.
Третий способ обеспечения – банковская гарантия. По стоимости банковская гарантия эквивалентна получению кредита на сумму обеспечения на срок реализации договора. Средняя стоимость такого "кредита" составляет 18 процентов годовых. По предыдущему пункту это составит почти всю сумму договора.
Единственным экономически оправданным вариантом для небольших предприятий являлось страхование ответственности. Пример из личного опыта. Договор на поставку на сумму порядка 15 млн. р. Срок поставки – шесть месяцев. Рассматривались два варианта обеспечения – банковская гарантия и страхование ответственности. Вознаграждение банка составило 800 тыс. р., страховщика – 30 тыс. р.
Смысл страхования ответственности в том, что в отличие от банка, страховщик оценивает риск невыполнения контракта. Если предприятие больше пятнадцати лет выполняло государственные контракты и не появилось в списке недобросовестных поставщиков, страховой процент снижается, обеспечивая экономию государственных средств.
В первом случае договор становился убыточным, во втором прибыльным.
Теперь страхование убрали. Следовательно, или необходимо закладывать в стоимость банковскую гарантию, увеличивая цену, или отказываться от участия, отдавая контракт крупным компания, которые незамедлительно воспользуются ситуацией.